金山WPS：发展基础软件是一个长期过程

　　伴随中国软件产业20多年的发展，中国国产办公软件经历了产业的辉煌与低谷，不断探索与转型，金山WPS无疑是其中最典型的代表。从1988年WPS诞生，到市场占有率超过90%的辉煌时期，再到后来面临微软Office竞争几欲破产，WPS乃至中国国产办公软件克服了盗版冲击以及国际巨头的压力，存活了下来。

　　如今，随着国家“十一五”期间“核高基”重大专项的实施，国产办公软件迎来了良好的发展机遇。在此大背景下，中国办公软件产业面临的主要困难有哪些?如何才能实现国产办公软件快速发展?已成为当前业界关注的焦点。

　　知识产权环境须完善

　　谈起金山WPS以及中国办公软件的现状，人们首先想到的是由微软Office带来的市场竞争。其实无论从中国国产软件自身发展历程来看，还是从微软公司Office的发展来看，他们始终面临着一个共同的敌人，那就是盗版问题。回忆金山WPS与微软Office之间的竞争经历，金山公司董事长兼CEO求伯君认为，在微软Office没进中国之前，WPS的市场份额非常大;微软进来以后WPS受到的冲击比较大，而这是由于当时金山原始资本积累不足造成的，如果当时资金比较充足的话，如今就不会有这么悬殊的差距了。

　　求伯君日前接受《中国电子报》记者采访时称，从当时WPS市场情况来看，尽管WPS占有90%以上的市场份额，但是金山卖出去的WPS产品并没有多少，大量的产品是因盗版复制的，也就是说巨大的市场占有率对金山来说并没有带来多大的利润。这种现象在金山的其他产品上也有所体现。据中国软件联盟的一次调查报告，金山词霸的用户至少在500万以上。但时任金山总经理的雷军称，金山词霸III的实际零售数量不到6万套。正版销售量和盗版销售量之间存在很大的差距。造成这个结果的重要原因主要有两个方面，一是软件价格高居不下，二是零售渠道离用户太远。多年来，“买不起的不买，想买的买不着”等现象成了正版软件推广的最大障碍。盗版软件的乘虚而入，给一贯在零售价格策略上小心谨慎的正版软件厂商造成了重大损失。

　　“后来微软进入市场，金山公司开始投入大量的资金和人力来进行产品研发，才发现自身力量的不足。比如公司要组织一个大规模的研发团队，根本养不起。”对于当时的状况，求伯君至今感慨良多。他说：“当时如果有现在这样一个好的环境，按市场份额来说，哪怕每套产品卖100元钱，我们可能当时就会有十几亿元的积累。有这么多的资金支撑我们的新产品研发，这对公司各方面都会有很大的推动作用，我们跟微软之间也就不会有那么大的差距。”他认为，目前这个差距还是在缩小，缩小的原因就是金山在资本上得到了比较大的支持，包括在1998年引入联想投资，使得公司能够发展。有钱了才能研发新产品，所以现在金山正逐年赶上，跟微软的距离在拉近。

　　其实，对于中国软件市场长久以来存在的盗版问题，从国家到企业都很重视。1999年10月21日，金山公司向各大新闻媒体公布了“红色正版风暴”计划，时任金山公司总裁的求伯君和总经理雷军共同宣布，为加大正版软件推广力度，在主流通用工具软件金山词霸2000和金山快译2000上市之际，金山公司将把这两款市场份额最大的产品上市促销价从168元一次下调到28元，低于中国用户目前对正版软件30元的心理承受价。而这两个产品在上市100天之内零售量一举突破100万套，刷新中国正版软件零售史的纪录，“红色风暴”席卷全国。如今，广大企业也在致力提升用户的版权意识，包括前段时间沸沸扬扬的微软“黑屏”事件。尽管微软声称该项计划旨在帮助用户鉴别Windows系统及Office是否正版，用户的使用环境也并没有因此发生变化。然而我们发现，广大用户的知识产权意识已悄然提升，许多用户在力所能及的情况下，已逐渐开始使用国产正版软件。

　　发展基